智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案 第一章 1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。 A:对 B:错 答案: 错 2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。 A:对 B:错 答案: 对 3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。 A:对 B:错 答案: 错 4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？ A:从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。 B:从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。 C:从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。 D:从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。 答案: 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。,从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。,从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。 5、创业营销的本质是： A:企业创业初期的营销 B:新创企业的营销 C:是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动 D:仅是大企业内部的创业营销活动 答案: 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动 6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（） ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与持久战 A:①②③④⑤ B:②①③④⑤ C:②①③⑤④ D:②③④⑤① 答案: ②①③④⑤ 第二章 1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。 A:对 B:错 答案: 对 2、惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。 A:多样性 B:伸缩性 C:关联性 D:层次性 答案: 关联性 3、探究性购买决策过程的五个步骤是（）。 A:确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价 B:确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价